第124章
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第124章
送走朱洪江後，葉蔓將這個事交代給了鐘小琴：“……你通知一下木科長，安頓好朱洪江的家人，如果有什麽困難，只要不過分，廠裏能幫的就幫。”
鐘小琴連忙記下：“好，我知道了，那個……廠長……我……”
葉蔓挑眉看她：“怎麽吞吞吐吐的，有話就說。”
鐘小琴不好意思地說：“我，我小妹去年高考落榜了，能不能破例去廠裏參加工作？”
說完這話，她臉不自覺地紅了，似乎覺得不妥，她連忙補充道：“要是不方便就算了，我，我就是隨口一提。”
葉蔓笑了：“這有什麽不方便的，只要你妹妹踏實肯幹，遵守廠裏的規章制度，為什麽不行？下次招工的時候讓你妹妹也去，只要條件符合就錄用。”
聽到這話，鐘小琴明顯松了口氣，感激地說：“謝謝廠長，我妹妹很勤快，一定會好好工作的。”
葉蔓點頭：“這樣就行。規矩之外也有人情，咱們這麽辛辛苦苦的工作是為了什麽？不就是為了讓自己的生活更好，讓家人朋友的生活更好嗎？只要家屬進了廠裏認真工作，不搞特殊化，沒什麽是不可以的，你也不必忌諱。回頭我跟木科長說一下這個事，廠裏領導的家屬們也可以參與招工，但不能搞特殊化，安排到符合其能力的工作崗位。”
鐘小琴聽趕緊說道：“我明白了，廠長你放心，我一定會跟我妹妹講清楚規矩的。”
葉蔓相信鐘小琴心裏有數，拍了拍她的肩：“去工作吧。”
回到辦公室，她又得發愁寫信的事了。
提起筆，思索良久，葉蔓鄭重地寫道：尊敬的鐘意同志，您好！我是……謹代表我們老師傅家電的全體職工對您表達最誠摯的謝意。為了保障我們雙方的合法權益，我與溫主任經過協商，簽訂了委托采購合同，采購生產線的事有勞鐘意同志了。等鐘意同志回國，我再登門致謝！
最終，葉蔓選擇了實話實說。
鐘意既然是邵揚的舅舅，又是一名副教授，少不得三四十歲了，人生閱歷豐富，她的這點小伎倆，對方肯定能看破，與其想找借口敷衍，還不如坦誠交代，倒還顯得真誠一點。
兩百多萬的貨款，交給一個素未謀面的人，如果對方是君子，那定能理解她的顧慮，如果對方是小人，那她防的就是小人。
將信紙塞進了信封，葉蔓翻出信封，寫上了地址和收件人，交給了鐘小琴，讓她等郵遞員過來送信的時候，一塊兒給寄了。
……
目前工作上的事總算理順了，葉蔓打了個電話去詢問龐勇溪化市那家店的情況。
龐勇在電話裏樂呵呵地說道：“我早想跟你打電話了，但一直沒抽出時間。前幾日開門那天，咱們舉行了促銷活動，買任何家電送一袋十斤的大米，當天各種家電的銷量和洗衣機的預售量就突破了一百臺。隨後幾天雖然這個銷量有所下滑，但也還不錯，如今五天過去了，促銷活動也取消了，一天也能有四五十臺的銷量，只要能穩定下去，這個業績就不錯。”
一家店一天四五十臺，一個月就是一千多臺，一年就是小兩萬臺。
到時候全省十來個經濟比較發達的城市，都開一家這樣的店，自營門店的年銷售量就能達到小二十萬臺，便是哪天這些經銷商通通反水了，他們也不怕，自營門店就可以撐起半邊天。
當然，這還只是暢想。他們目前一年的生產量都沒這麽多呢！
葉蔓聽到這個好消息後，極為高興：“很好，龐哥辛苦了。”
龐勇撓了撓頭說：“辛苦倒談不上，現在一切都上了正軌，咱們開店嘛，除了前期的選址，還有人員招聘培訓，一旦店開起來後，這工作就輕松了。我擔心的是另外一個事。”
“一切不都挺好的嗎？龐哥你擔心什麽呀？”葉蔓不解地問道。他們老師傅家電現在可以說是欣欣向榮，估計連洗衣機廠的胡廠長都在暗地裏羨慕他們。
龐勇苦惱地說：“葉廠長啊，我這幾天接經銷商們的電話都接麻了，這電話一天到晚地響，就沒停過。”
可能是經過這幾次的交鋒，經銷商們已經意識到了，葉蔓看著年輕好說話，實則是個非常強勢果斷的人，很是難纏。現在許多經銷商都有點怵她，有什麽事還是更喜歡找性情豪爽講義氣的龐勇。
葉蔓不解地問：“他們打電話給你幹什麽？”
龐勇嘆氣：“還不是詢問貨的事。龍老三他們找我說情，想讓咱們給他們提供洗衣機，我找借口拒絕了，這就不提了，其他經銷商也在問，咱們的貨什麽時候發過去。葉蔓，我算了一下，就我們這個新開的店，一個星期下來，洗衣機的預定量都超過了一百臺，就更別提這麽多經銷商了。這麽下去，咱們的貨能供應得上嗎？”
這可真是沒顧客要愁，顧客太多了也讓人發愁。
其實龐勇反映的這個情況，葉蔓也已經感覺到了。
《雲中日報》的不實報道經過各大新聞媒體的澄清後，最直接的結果就是讓老師傅家電揚名了，狠狠地在全省火了一把，而葉蔓追加一個月的電視廣告，更是將這把火燒得更旺了，老師傅家電的知名度提高了許多，市民的接受度也比以前高多了。
不光是龐勇的手機快被打爆了，葉蔓一天也要接到好些個電話，除此之外，店裏的顧客也較之以前多了不少，銷售額節節攀升。
三月初，店裏一天還只能賣出去二三十臺洗衣機和彩電，但到了三月中旬，這個銷量直接翻了倍，更重要的是，雙缸半自動洗衣機的預售量也跟著上漲。當初這家店裏本來有八百多名預定的客戶，新聞出來後有六百多名顧客來退定金，僅剩不到兩百名。
但自從新聞反轉之後，不到半個月的時間，店裏洗衣機的預定量直接突破了四位數。這還只是他們這一家店，要是加上小王管理的那家店，光是奉河市這兩家店洗衣機的預定量就高達兩千臺了，而且這個數字每天都還在增加。
如此誇張恐怖的增長速度，廠裏的產能肯定跟不上。
龐勇的顧慮不是沒有道理，葉蔓如實將兩個店的情況告訴了他：“……雖然經銷商們的預售數據沒有統計，但我估計也在漲。而且彩電和冰箱的銷量也應該在攀升。冰箱還好，冰箱廠那邊的生產肯定能跟上，但彩電和洗衣機，咱們廠目前的產能肯定要差一截。”
龐勇最擔心的就是這個，他詢問道：“要不咱們再找撫西市洗衣機廠，再向他們購買一條生產線。你上次不是說，他們有兩條閑置的生產線嗎？”
葉蔓否決了這個提議：“那條生產線不行，林行私底下托人打聽過，那條生產線經常出故障，一修就是大半天，甚至更久。咱們廠裏本來就缺技術人員，哪有這個閑工夫經常去修理。這種破爛玩意兒，再便宜都不能買。”
聽葉蔓這麽說，龐勇也打消了這個念頭。可隨著預售訂單的增多，不增加生產線，他們肯定沒法滿足顧客的需求，一直這麽拖下去也不是個辦法。
琢磨了一會兒，龐勇問道：“那其他洗衣機廠呢？咱們不是從兩個小洗衣機廠挖了好幾個技術人員嗎？聽說這兩個洗衣機廠也快倒閉了，他們的生產線用不上，賣給咱們職工好歹能分點錢。”
葉蔓無奈地說：“你別想了。要是有好的生產線，他們還會這麽輕易倒閉嗎？紅星能有那條彩電生產線都是意外，小地方的廠子實力薄弱，很多都入不敷出，連年虧損了，哪有那個財力購買先進的生產線，撿漏這種事哪能經常遇到。”
洗衣機廠的競爭沒有電視機這一行白熱化。省內奉河市洗衣機廠雖然規模最大，可也沒完全占據市場，那兩個地方性的小洗衣機廠如果產品質量能跟上去，成本稍微壓一壓，在小地方應該也有一定的市場，不會死得這麽快。
但現在兩家都面臨倒閉的困境，葉蔓雖然沒具體了解過，但也能想到大致的原因，不外乎是設備老化，效率低下，產品落後這幾個因素疊加在一起所致。
“那要不暫停預售？我估計咱們現在的預售總訂單很可能上兩萬臺了。”龐勇出主意道。
葉蔓不答應：“不行，要現在停止預售，又沒現貨，咱們好不容易占領的市場又會被奉河市洗衣機廠搶回去。”
畢竟洗衣機對一些經濟條件相對較好的顧客來說是剛需，如果老師傅家電這邊直接說沒貨了，很想買洗衣機的，肯定就會轉道去買奉河牌洗衣機。這部分買了高價的顧客，心裏不痛快，還可能在外面詆毀老師傅家電。
葉蔓可不想便宜了胡廠長。
龐勇同樣不願意，可現實的困境擺在面前。
“我是擔心一直這麽下去，出貨的時間拖得太久，會引發顧客的不滿。”
葉蔓想了想說：“我已經跟溫主任簽訂了合同，也給鐘意同志回了信。等彩電生產線買回來之後，確認沒有問題，我再托鐘意同志幫忙買一條洗衣機生產線，這段時間咱們先撐過去，不要著急。”
見葉蔓心裏有了方案，龐勇也沒再多說：“好吧，你心裏有數就行。我再在溪化這邊呆一個星期，沒什麽問題就去旁邊的靖水市，籌備下一家店的開店事宜。”
葉蔓很詫異：“龐哥你不回來休息一陣子嗎？”
龐勇說：“不用了，這一個星期不就在休息嗎？廠裏的事交給你，開店我來，咱們不能落後甲天下太多。”
有這種野心勃勃幹勁十足的合作夥伴當然好，可龐勇跟她不一樣，她孤身一人，工作對她來說就是最有挑戰性，最有成就感的事情，而龐勇有家有口的，總要讓他有空陪伴家人。
葉蔓笑著說：“龐哥，這個不著急。你回來休整十天半月，陪陪嫂子他們吧。”
龐勇在電話那端沈默了幾秒，有些不好意思地說：“你嫂子就在我這裏呢。她過兩天回去，等孩子們放暑假，她把孩子們一塊兒帶過來陪我。”
葉蔓……
打擾了，她一個單身狗替人家這種夫妻恩愛闔家幸福的人操什麽心啊，多餘！
既然龐勇能家庭事業兩顧，她也不用操心了，兩人在電話裏商量了一會兒開店的事宜，具體的還要等龐勇去靖水市之後再說。
隨後葉蔓掛斷了電話，叫來鐘小琴問道：“你上次去過省內那兩家小洗衣機廠，規模和設備怎麽樣？”
這還真問住了鐘小琴，她想了一下：“規模嘛，都是十幾年前建的廠，有些歷史了，新民洗衣機廠大概有一千來職工，順義洗衣廠人稍微多一點，有一千多人，至於設備，這個我得問問技術員們，我現在就給他們打電話。”
葉蔓點頭：“去吧。”
十分鐘後，鐘小琴回來，向葉蔓反饋道：“廠長，新民和順義兩個廠的設備都是十幾年前建廠時的，現在已經非常落後了，而且有很多問題，經常壞，順義還在生產七十年代那種手搖式的洗衣機。”
手搖式洗衣機，準確說法應該是壓力洗衣機，一個金屬制的圓罐，旁邊有個把手，將要洗的衣服和洗衣粉或香皂一塊兒放進去，再把蓋子擰上，轉動把手，洗衣機就能轉起來了。全程都需要手動，非常費力，洗了之後，還要將衣服拿出來漂洗，並不能節省多少人力。
這樣落後又不實用的洗衣機在單缸洗衣機出來後就迅速被取代了。真是沒想到，順義竟然還在生產這種老古董，難怪經營不下去了呢，這玩意兒生產出來誰買啊！
果然不該對這兩個廠抱希望的。
鐘小琴看著葉蔓失望的神色，試探地問道：“廠長，這有什麽問題嗎？”
葉蔓揉了揉眉心：“沒有。你給朱建新打個電話，最近店裏的事你們倆別忙了，組織人手，挨個給經銷商們打電話，確認一下他們的洗衣機預售量，將這個數據統計出來，告訴我。”
“好的。”鐘小琴連忙應下。
這是一項非常瑣碎的工作，花了一天多的時間，才將數據統計完成。
次日中午，鐘小琴將數據交到了葉蔓辦公桌上：“廠長，經過初步統計，目前136名經銷商總共預售出去23460臺洗衣機。這個數字不包括程老板他們。數據是我和建新統計出來的，沒有經過其他人的手。”
程周他們現在才去通省那邊，慢一些的經銷商店都還沒開起來，所以沒法統計。
葉蔓讚許地點頭，翻開數據，一一瀏覽，經銷商們的預售量差異也很大，少的幾十臺，最多的接近一千臺。光是經銷商們都積累了這麽多的訂單量，還有奉河這兩個店，溪化的店，以及縣城兩個直營門店，最後還有百貨公司那邊，全部加起來，他們的洗衣機供貨缺口應該在三四萬臺之間。
可他們現在的生產線產能每個月只有六千多臺，也就是說依照目前的產能要差不多半年時間才能滿足這部分缺口。
但實際上是不可能的，因為每天都還有新的預售訂單產生。六千的月產能遠遠跟不上訂單的產量，如此下去，這個缺口只能越來越大。
鐘小琴接下來的話，無疑證明了這點：“廠長，這兩天打電話過去，經銷商們都在催咱們什麽時候發貨，他們最近的預售情況非常良好，就只差貨了。”
“讓我想想，你去忙吧。”葉蔓撐著額頭說道。
鐘小琴看了她一眼，輕聲出去，過了一會兒，給她泡了一杯熱茶放在桌子上，沒打擾葉蔓，悄悄出去並拉上了辦公室的門。
葉蔓按著眉心，不統計不知道，一統計嚇一跳。
本來按照她的規劃，一條生產線，配合著電視廣告宣傳，應該能夠滿足經銷商的需求。可誰知道王經理這個家夥非要蹦出來壞事，這下好了，將事情鬧大了吧。
老師傅家電這次搞得全省家喻戶曉，她又借機跟百貨公司牽上了線，銷量一下子爆發了，本來是好事，無奈老師傅家電的產能跟不上啊。繼續這麽下去，一個搞不好，好事會變成壞事。
畢竟等待的時間太長了，顧客耐心有限，而且像百貨公司這樣強勢的商家，老師傅家電也不可能長期拖他們的貨，不然百貨公司那邊肯定有意見。
好不容易拿下這塊肥肉，葉蔓可不想又因為供貨問題功虧一簣。
唯今之計，必須得增加生產線，擴大產能。
只是鐘意那邊還處於試探階段，可不可信不得而知，為了謹慎起見，葉蔓也不可能現在就讓對方幫忙采購洗衣機生產線。當然，還有個方案，她高薪聘請一個翻譯，親自去一趟日本，采購生產線。
但這也有問題，她並不懂生產線，去那邊人生地不熟，萬一被廠家作假騙了怎麽辦？還有，現在交通不發達，效率很慢，她這去一趟恐怕得花十天半月，又沒辦法跟廠裏直接聯系，萬一廠裏出了什麽狀況怎麽辦？別看現在老師傅家電似乎花團錦簇，但實際上還很脆弱，也沒有能夠挑得起大梁的人物。
更重要的是，現在的運輸效率太慢了。一條生產線從國外運回來沒個一兩個月，不可能。所以哪怕是她親自去采購，一切都很順利，這個過程也得耗費兩三個月的時間，不提經銷商們，百貨公司就等不了這麽久。
當務之急，還是先弄一條生產線度過這一關再說。而且，他們現在生產的洗衣機屬於比較低端的產品，也並不需要最先進的生產線，就性價比和效率來說，從國內找生產線也比去國外強。
反覆衡量了許久，葉蔓決定還是在國內想辦法。
他們老師傅家電才進入家電行業一年，資源少，信息方面也比較閉塞，但有的是人在這行幹了很多年，比較了解這些方面的情況啊。
葉蔓低頭看了一眼時間，拿起包出門對鐘小琴說：“我出去辦點事，有急事給我打電話。”
“好的。”鐘小琴點頭。
葉蔓出了老師傅家電直奔冰箱廠，去找向科長。
向科長在辦公室裏，聽說她來了，立即起身上前迎她：“葉廠長，你這個大忙人今天怎麽想起到我這兒來了？”
“剛才辦點事，路過你們廠，正好有點事情想問你，所以就過來了，不請自來，打擾了。”葉蔓笑盈盈地說道。
向科長擺手：“哪裏的話，請坐，嘗嘗我茶，我舅舅家自己種的，不是什麽名茶，不過味道還行。”
葉蔓端起茶杯：“那我得嘗嘗，不過我不是很懂這個，可能要浪費你的好茶了。”
“我也一樣，就喝茶提個神，這春天來了，吃過午飯人就犯困。”向科長不好意思地說道。
葉蔓抿了一口：“好苦，確實非常提神。”
“是吧，葉廠長你要喜歡，一會兒帶點回去，我這裏好多呢！”向科長熱情地說。
葉蔓笑道：“那我就不客氣了，謝謝向科長。”
向科長擺手：“一點不值錢的茶葉而已，你跟我客氣什麽。對了，葉廠長你說找我問點事，不知想問什麽？”
葉蔓放下茶杯正色道：“向科長是這樣的，經過《雲中日報》和電視臺等媒體的報道，咱們經銷商那邊，洗衣機的預售量最近增長了不少，訂單都排到一個月後了。雖說我們是承諾三個月後交貨，可一直讓支持咱們的廣大市民等這麽久，我心裏也過意不去，所以啊，我想問問向科長了解咱們周邊省份的洗衣機廠嗎？誰家有閑置的生產線，咱們買個一兩條回來，將產能提上去，以盡快將貨送到顧客的手中。”
一個月？怎麽可能，向科長記得，上次《雲中日報》那篇報道裏就有猜測，說老師傅家電預售的洗衣機高達上萬臺，即便老師傅的生產線已經拉回廠裏快一個月了，但最近銷量激增，生產肯定趕不上銷量，這個交貨期肯定不止一個月。
但這都是對方廠裏的機密，葉蔓不想跟他說實話也正常。洗衣機跟他們冰箱廠沒什麽幹系，向科長也不深究這話裏有多少水分了。
他仔細想了一會兒說：“葉廠長，我們廠是生產冰箱的，這塊我也不是特別了解。不過開會還有跟王經理見面有時候會提起，我也約莫知道一些，咱們省就三家，你應該都聽說過，隔壁通省有兩家還是三家來著，南邊的安省要多一些，大概有五六個廠，不過規模都不大，跟咱們省相鄰的大致就這些。”
“這樣啊，謝謝你。向科長有這些單位的聯系方式嗎？”葉蔓又問。
向科長搖頭：“沒有。其實葉廠長，你們要買洗衣機的二手生產線，何必舍近求遠，直接找奉河市洗衣機廠啊。他們目前大規模削減低端生產線，聽說只保留兩三條，其他的都閑置了。咱們這些廠家都知道，這種生產線一旦閑置，基本上就用不著了，過幾年直接淪為一堆廢鐵。”
葉蔓感覺向科長是在裝糊塗。那天晚上吃飯，他也在場，又不是不知道老師傅家電跟奉河市洗衣機廠鬧得多難看，胡廠長心裏肯定恨死她了，怎麽可能賣生產線給她。
向科長不是蠢人，也不會平白無故奚落她，給她出難題，那就是在提醒她了！
別說，要不是向科長透露，她還真不知道這個消息。
葉蔓驚訝地說：“這樣啊，要不是你告訴我，我完全不知道。但你知道的，我們跟胡廠長有些誤會，他可能不願意將生產線賣給我們，我還是想想其他辦法吧，要實在不行，回頭再找胡廠長。”
向科長點頭說：“也行。我只是考慮，你們有這個需求，胡廠長那邊又有貨，要是能達成交易，大家都能得利，所以才提了這麽個建議。如果需要我從中說和的，葉廠長你盡管說，咱們都是老朋友了，能幫的我一定幫。”
“謝謝，有需要我一定不會跟向科長客氣。”葉蔓拿著包站了起來，“我就不打擾向科長工作了，再會。”
辭別了向科長，回去的路上，葉蔓一直在想這個問題。
通省基本上行不通，撫西市洗衣機廠的成本控制得非常好，在省內一家獨霸，小洗衣廠的生存空間很小，估計也沒什麽好的生產線。至於安省，五六家洗衣廠，規模都不大，現在還處於這種混戰狀態，說明哪家的實力都不怎麽樣，生產線的更新換代估計也很慢，有合適生產線並願意出讓的幾率不是很大。
算來算去，真的還是奉河市洗衣機廠最合適。
可是，奉河市洗衣機廠這幾年的發展雖然緩慢，效益也很差，但瘦死的駱駝比馬大，他們不可能為了區區幾十萬元將生產線賣給她這個對頭的。從那天碰面的結果看，胡廠長也不是什麽心胸開闊之人。
其實別說胡廠長了，就是換了她，也不可能將生產線賣給對手，壯大對手的力量。一山不容二虎，既然老師傅家電開始生產洗衣機了，那大家會跟奉河市洗衣機廠對上。
所以她直接找上胡廠長，最大的可能是生產線買不到，還被人奚落一頓，更重要的是暴露他們產能嚴重不足的問題。
老師傅家電不行，那成立個皮包公司去跟奉河市洗衣機廠那邊接洽行不行呢？
這種商業手段，在後世屢見不鮮，不是什麽奇招。
只是，現在國內經濟還不發達，私人企業也比較少，皮包公司經不起考察，很容易被人拆穿。如果打草驚蛇了，再想有這個機會，就難如登天了。
葉蔓琢磨了一晚上，總算想到一個辦法。
正所謂敵人的敵人就是自己的朋友。目前，老師傅家電產能嚴重跟不上銷售的事情外界還不知道，胡廠長已經決定削減低端生產線，發力中高端產品了，他也不會想到殺個回馬槍回來繼續跟老師傅搶低端市場，但他肯定很樂意出現一個新的競爭對手，跟老師傅纏鬥，消耗老師傅家電的精力，拖住老師傅家電發展的步伐。
而正巧，全省又不是老師傅家電一家只盯著低端市場。
想到這裏，葉蔓將鐘小琴叫了過來：“跟我說說，新民洗衣機廠跳到咱們廠裏的幾個技術人員，從性格到家庭背景，越詳細越好！”
鐘小琴納悶地看著葉蔓，不知道她葫蘆裏賣的什麽藥，還是老老實實將這幾個人的情況匯報給了葉蔓。
葉蔓很快從裏面挑出了一個人選：“夏安國，他跟新民洗衣機廠的廠長是親戚？”
“對，他是廠長的堂弟。”提起這個，鐘小琴現在都還覺得很意外，“我當初沒想挖他的，畢竟有跟廠長的那層關系在嘛，我覺得他肯定不會跟咱們走。而且據我打聽，他跟廠長的關系也很好，但不知道他從哪兒聽說了我們在挖技術人員，自己找上了我。”
葉蔓敲了敲桌子：“那只可能有兩個理由，一是他跟夏廠長鬧翻了，二是夏廠長支持他到咱們廠裏工作。你覺得是哪種？”
鐘小琴沒有直接跟夏廠長接觸過，不了解對方的為人，不好評判，她只能說她的見聞：“據我所打聽到的消息，這個夏廠長在廠裏的聲望很高，大家都說他人非常好，沒有架子，一心為廠裏，極為得人心。”
“這樣啊，我知道了。我得回長永縣一趟，估計要好幾天，你在市裏盯著，有什麽風吹草動給我打電話。”葉蔓突然說道。
鐘小琴雖然覺得意外，但她已經習慣了葉蔓這種雷厲風行的行事風格：“好的，廠長。那你什麽時候回去？後天廠裏有車子送貨過來。”
葉蔓輕笑著搖頭說：“正好最近這邊沒什麽事，我一會兒就走。”
“好的，我跟廠裏聯系一下，派人去車站接你。”鐘小琴點頭。
葉蔓沒有拒絕：“嗯。”
……
三月底，氣溫進一步上升，人們脫下了棉襖大衣，換上了輕薄的春裝。
這天，奉河市場洗衣機廠正在召開領導會議。
對於廠裏銷量連續12個月下滑一事，胡廠長大發雷霆，直接對新上任的銷售經理常安全說：“我不管你用什麽辦法，銷量一定要上去。我給你三個月的時間，要是還看不到成效，你這銷售經理也別當了。”
常安全苦不堪言，王經理被撤職，他接手了這個爛攤子，在外人看來是高升了，但只有他知道壓力有多大。現在奉河市洗衣機廠全面收縮低端產品，主要向中高端進軍。
可中高端產品銷量本來就有限，尤其是國內高端的家電根本得不到顧客的認可。有錢人都買日貨去了，哪怕他們廠的價格要便宜點，但消費者還是不買賬，寧可多花錢，也要買進口貨。
他這個銷售經理真的幹得艱難，還沒以前當普通職工開心呢。
但面對廠長，他也只能硬著頭皮接下重擔：“是，胡廠長你放心，我一定盡力。”
胡廠長看著就煩：“你最好記住這話，廠裏會全力支持銷售部的工作。”
“謝謝廠長。”常安全連忙說道。
胡廠長擺了擺手：“散會。”
說著率先一步出了會議室，秘書緊隨其後，跟在他後面，悄聲說：“廠長，新民洗衣廠的夏廠長來了，想見你，我讓人將他安排在了會客室。”
全省就三家洗衣機廠，哪怕新民洗衣廠規模很小，入不了胡廠長的眼，但他還是聽過這個單位的。
胡廠長背著手納悶地問：“他來幹什麽？不會又是來求助的吧？”
這可不是胡廠長瞎想，七十年代，八十年代初的時候，為了幫助兄弟單位，他們廠也曾派過技術人員去指導新民洗衣廠。但那是從前，如今奉河市洗衣機廠的狀況每況愈下，泥菩薩過河自身難保了，哪還有這閑心。
秘書也不清楚：“不知道，廠長，要不我找個借口將他打發了？”
“算了，見就見吧，看看他要說什麽。”胡廠長揉了揉眉心說道。
“是。”秘書點頭。
兩人直接去了會客室。
等了兩個小時的夏廠長連忙站起來，伸手道：“胡廠長，不好意思，打擾了。”
胡廠長跟他握了一下手，坐到對面：“夏廠長請坐，不好意思，這個會開了半天，讓你久等了。”
夏廠長連忙表示不在意：“沒事，我也剛來一會兒。”
胡廠長沒拆穿他的謊言，翹起腿靠在沙發上，問道：“夏廠長這次到奉河辦事嗎？”
夏廠長扯著嘴角笑了一下，滿含希望地看著他：“是這樣的，胡廠長，我想請你幫個忙。”
果然來了，胡廠長臉上的笑容淡了一些：“什麽忙，夏廠長請說，我看我能不能幫得上。”
夏廠長緩緩說道：“是這樣的，咱們廠裏的情況胡廠長應該也有所耳聞了。我前段時間看報紙，聽說那個老師傅家電就是從撫西市洗衣廠引進了一條生產線就開始生產洗衣機還賣得挺好的，我想著能不能用同樣的法子，救救咱們廠子。正好，前不久我聽人說貴廠有一批低端洗衣機的生產線要淘汰，全新的生產線我們廠肯定買不起，所以我想問問胡廠長，能不能將你們淘汰的生產線賣一條給咱們？”
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送走朱洪江後，葉蔓將這個事交代給了鐘小琴：“……你通知一下木科長，安頓好朱洪江的家人，如果有什麽困難，只要不過分，廠裏能幫的就幫。”
鐘小琴連忙記下：“好，我知道了，那個……廠長……我……”
葉蔓挑眉看她：“怎麽吞吞吐吐的，有話就說。”
鐘小琴不好意思地說：“我，我小妹去年高考落榜了，能不能破例去廠裏參加工作？”
說完這話，她臉不自覺地紅了，似乎覺得不妥，她連忙補充道：“要是不方便就算了，我，我就是隨口一提。”
葉蔓笑了：“這有什麽不方便的，只要你妹妹踏實肯幹，遵守廠裏的規章制度，為什麽不行？下次招工的時候讓你妹妹也去，只要條件符合就錄用。”
聽到這話，鐘小琴明顯松了口氣，感激地說：“謝謝廠長，我妹妹很勤快，一定會好好工作的。”
葉蔓點頭：“這樣就行。規矩之外也有人情，咱們這麽辛辛苦苦的工作是為了什麽？不就是為了讓自己的生活更好，讓家人朋友的生活更好嗎？只要家屬進了廠裏認真工作，不搞特殊化，沒什麽是不可以的，你也不必忌諱。回頭我跟木科長說一下這個事，廠裏領導的家屬們也可以參與招工，但不能搞特殊化，安排到符合其能力的工作崗位。”
鐘小琴聽趕緊說道：“我明白了，廠長你放心，我一定會跟我妹妹講清楚規矩的。”
葉蔓相信鐘小琴心裏有數，拍了拍她的肩：“去工作吧。”
回到辦公室，她又得發愁寫信的事了。
提起筆，思索良久，葉蔓鄭重地寫道：尊敬的鐘意同志，您好！我是……謹代表我們老師傅家電的全體職工對您表達最誠摯的謝意。為了保障我們雙方的合法權益，我與溫主任經過協商，簽訂了委托采購合同，采購生產線的事有勞鐘意同志了。等鐘意同志回國，我再登門致謝！
最終，葉蔓選擇了實話實說。
鐘意既然是邵揚的舅舅，又是一名副教授，少不得三四十歲了，人生閱歷豐富，她的這點小伎倆，對方肯定能看破，與其想找借口敷衍，還不如坦誠交代，倒還顯得真誠一點。
兩百多萬的貨款，交給一個素未謀面的人，如果對方是君子，那定能理解她的顧慮，如果對方是小人，那她防的就是小人。
將信紙塞進了信封，葉蔓翻出信封，寫上了地址和收件人，交給了鐘小琴，讓她等郵遞員過來送信的時候，一塊兒給寄了。
……
目前工作上的事總算理順了，葉蔓打了個電話去詢問龐勇溪化市那家店的情況。
龐勇在電話裏樂呵呵地說道：“我早想跟你打電話了，但一直沒抽出時間。前幾日開門那天，咱們舉行了促銷活動，買任何家電送一袋十斤的大米，當天各種家電的銷量和洗衣機的預售量就突破了一百臺。隨後幾天雖然這個銷量有所下滑，但也還不錯，如今五天過去了，促銷活動也取消了，一天也能有四五十臺的銷量，只要能穩定下去，這個業績就不錯。”
一家店一天四五十臺，一個月就是一千多臺，一年就是小兩萬臺。
到時候全省十來個經濟比較發達的城市，都開一家這樣的店，自營門店的年銷售量就能達到小二十萬臺，便是哪天這些經銷商通通反水了，他們也不怕，自營門店就可以撐起半邊天。
當然，這還只是暢想。他們目前一年的生產量都沒這麽多呢！
葉蔓聽到這個好消息後，極為高興：“很好，龐哥辛苦了。”
龐勇撓了撓頭說：“辛苦倒談不上，現在一切都上了正軌，咱們開店嘛，除了前期的選址，還有人員招聘培訓，一旦店開起來後，這工作就輕松了。我擔心的是另外一個事。”
“一切不都挺好的嗎？龐哥你擔心什麽呀？”葉蔓不解地問道。他們老師傅家電現在可以說是欣欣向榮，估計連洗衣機廠的胡廠長都在暗地裏羨慕他們。
龐勇苦惱地說：“葉廠長啊，我這幾天接經銷商們的電話都接麻了，這電話一天到晚地響，就沒停過。”
可能是經過這幾次的交鋒，經銷商們已經意識到了，葉蔓看著年輕好說話，實則是個非常強勢果斷的人，很是難纏。現在許多經銷商都有點怵她，有什麽事還是更喜歡找性情豪爽講義氣的龐勇。
葉蔓不解地問：“他們打電話給你幹什麽？”
龐勇嘆氣：“還不是詢問貨的事。龍老三他們找我說情，想讓咱們給他們提供洗衣機，我找借口拒絕了，這就不提了，其他經銷商也在問，咱們的貨什麽時候發過去。葉蔓，我算了一下，就我們這個新開的店，一個星期下來，洗衣機的預定量都超過了一百臺，就更別提這麽多經銷商了。這麽下去，咱們的貨能供應得上嗎？”
這可真是沒顧客要愁，顧客太多了也讓人發愁。
其實龐勇反映的這個情況，葉蔓也已經感覺到了。
《雲中日報》的不實報道經過各大新聞媒體的澄清後，最直接的結果就是讓老師傅家電揚名了，狠狠地在全省火了一把，而葉蔓追加一個月的電視廣告，更是將這把火燒得更旺了，老師傅家電的知名度提高了許多，市民的接受度也比以前高多了。
不光是龐勇的手機快被打爆了，葉蔓一天也要接到好些個電話，除此之外，店裏的顧客也較之以前多了不少，銷售額節節攀升。
三月初，店裏一天還只能賣出去二三十臺洗衣機和彩電，但到了三月中旬，這個銷量直接翻了倍，更重要的是，雙缸半自動洗衣機的預售量也跟著上漲。當初這家店裏本來有八百多名預定的客戶，新聞出來後有六百多名顧客來退定金，僅剩不到兩百名。
但自從新聞反轉之後，不到半個月的時間，店裏洗衣機的預定量直接突破了四位數。這還只是他們這一家店，要是加上小王管理的那家店，光是奉河市這兩家店洗衣機的預定量就高達兩千臺了，而且這個數字每天都還在增加。
如此誇張恐怖的增長速度，廠裏的產能肯定跟不上。
龐勇的顧慮不是沒有道理，葉蔓如實將兩個店的情況告訴了他：“……雖然經銷商們的預售數據沒有統計，但我估計也在漲。而且彩電和冰箱的銷量也應該在攀升。冰箱還好，冰箱廠那邊的生產肯定能跟上，但彩電和洗衣機，咱們廠目前的產能肯定要差一截。”
龐勇最擔心的就是這個，他詢問道：“要不咱們再找撫西市洗衣機廠，再向他們購買一條生產線。你上次不是說，他們有兩條閑置的生產線嗎？”
葉蔓否決了這個提議：“那條生產線不行，林行私底下托人打聽過，那條生產線經常出故障，一修就是大半天，甚至更久。咱們廠裏本來就缺技術人員，哪有這個閑工夫經常去修理。這種破爛玩意兒，再便宜都不能買。”
聽葉蔓這麽說，龐勇也打消了這個念頭。可隨著預售訂單的增多，不增加生產線，他們肯定沒法滿足顧客的需求，一直這麽拖下去也不是個辦法。
琢磨了一會兒，龐勇問道：“那其他洗衣機廠呢？咱們不是從兩個小洗衣機廠挖了好幾個技術人員嗎？聽說這兩個洗衣機廠也快倒閉了，他們的生產線用不上，賣給咱們職工好歹能分點錢。”
葉蔓無奈地說：“你別想了。要是有好的生產線，他們還會這麽輕易倒閉嗎？紅星能有那條彩電生產線都是意外，小地方的廠子實力薄弱，很多都入不敷出，連年虧損了，哪有那個財力購買先進的生產線，撿漏這種事哪能經常遇到。”
洗衣機廠的競爭沒有電視機這一行白熱化。省內奉河市洗衣機廠雖然規模最大，可也沒完全占據市場，那兩個地方性的小洗衣機廠如果產品質量能跟上去，成本稍微壓一壓，在小地方應該也有一定的市場，不會死得這麽快。
但現在兩家都面臨倒閉的困境，葉蔓雖然沒具體了解過，但也能想到大致的原因，不外乎是設備老化，效率低下，產品落後這幾個因素疊加在一起所致。
“那要不暫停預售？我估計咱們現在的預售總訂單很可能上兩萬臺了。”龐勇出主意道。
葉蔓不答應：“不行，要現在停止預售，又沒現貨，咱們好不容易占領的市場又會被奉河市洗衣機廠搶回去。”
畢竟洗衣機對一些經濟條件相對較好的顧客來說是剛需，如果老師傅家電這邊直接說沒貨了，很想買洗衣機的，肯定就會轉道去買奉河牌洗衣機。這部分買了高價的顧客，心裏不痛快，還可能在外面詆毀老師傅家電。
葉蔓可不想便宜了胡廠長。
龐勇同樣不願意，可現實的困境擺在面前。
“我是擔心一直這麽下去，出貨的時間拖得太久，會引發顧客的不滿。”
葉蔓想了想說：“我已經跟溫主任簽訂了合同，也給鐘意同志回了信。等彩電生產線買回來之後，確認沒有問題，我再托鐘意同志幫忙買一條洗衣機生產線，這段時間咱們先撐過去，不要著急。”
見葉蔓心裏有了方案，龐勇也沒再多說：“好吧，你心裏有數就行。我再在溪化這邊呆一個星期，沒什麽問題就去旁邊的靖水市，籌備下一家店的開店事宜。”
葉蔓很詫異：“龐哥你不回來休息一陣子嗎？”
龐勇說：“不用了，這一個星期不就在休息嗎？廠裏的事交給你，開店我來，咱們不能落後甲天下太多。”
有這種野心勃勃幹勁十足的合作夥伴當然好，可龐勇跟她不一樣，她孤身一人，工作對她來說就是最有挑戰性，最有成就感的事情，而龐勇有家有口的，總要讓他有空陪伴家人。
葉蔓笑著說：“龐哥，這個不著急。你回來休整十天半月，陪陪嫂子他們吧。”
龐勇在電話那端沈默了幾秒，有些不好意思地說：“你嫂子就在我這裏呢。她過兩天回去，等孩子們放暑假，她把孩子們一塊兒帶過來陪我。”
葉蔓……
打擾了，她一個單身狗替人家這種夫妻恩愛闔家幸福的人操什麽心啊，多餘！
既然龐勇能家庭事業兩顧，她也不用操心了，兩人在電話裏商量了一會兒開店的事宜，具體的還要等龐勇去靖水市之後再說。
隨後葉蔓掛斷了電話，叫來鐘小琴問道：“你上次去過省內那兩家小洗衣機廠，規模和設備怎麽樣？”
這還真問住了鐘小琴，她想了一下：“規模嘛，都是十幾年前建的廠，有些歷史了，新民洗衣機廠大概有一千來職工，順義洗衣廠人稍微多一點，有一千多人，至於設備，這個我得問問技術員們，我現在就給他們打電話。”
葉蔓點頭：“去吧。”
十分鐘後，鐘小琴回來，向葉蔓反饋道：“廠長，新民和順義兩個廠的設備都是十幾年前建廠時的，現在已經非常落後了，而且有很多問題，經常壞，順義還在生產七十年代那種手搖式的洗衣機。”
手搖式洗衣機，準確說法應該是壓力洗衣機，一個金屬制的圓罐，旁邊有個把手，將要洗的衣服和洗衣粉或香皂一塊兒放進去，再把蓋子擰上，轉動把手，洗衣機就能轉起來了。全程都需要手動，非常費力，洗了之後，還要將衣服拿出來漂洗，並不能節省多少人力。
這樣落後又不實用的洗衣機在單缸洗衣機出來後就迅速被取代了。真是沒想到，順義竟然還在生產這種老古董，難怪經營不下去了呢，這玩意兒生產出來誰買啊！
果然不該對這兩個廠抱希望的。
鐘小琴看著葉蔓失望的神色，試探地問道：“廠長，這有什麽問題嗎？”
葉蔓揉了揉眉心：“沒有。你給朱建新打個電話，最近店裏的事你們倆別忙了，組織人手，挨個給經銷商們打電話，確認一下他們的洗衣機預售量，將這個數據統計出來，告訴我。”
“好的。”鐘小琴連忙應下。
這是一項非常瑣碎的工作，花了一天多的時間，才將數據統計完成。
次日中午，鐘小琴將數據交到了葉蔓辦公桌上：“廠長，經過初步統計，目前136名經銷商總共預售出去23460臺洗衣機。這個數字不包括程老板他們。數據是我和建新統計出來的，沒有經過其他人的手。”
程周他們現在才去通省那邊，慢一些的經銷商店都還沒開起來，所以沒法統計。
葉蔓讚許地點頭，翻開數據，一一瀏覽，經銷商們的預售量差異也很大，少的幾十臺，最多的接近一千臺。光是經銷商們都積累了這麽多的訂單量，還有奉河這兩個店，溪化的店，以及縣城兩個直營門店，最後還有百貨公司那邊，全部加起來，他們的洗衣機供貨缺口應該在三四萬臺之間。
可他們現在的生產線產能每個月只有六千多臺，也就是說依照目前的產能要差不多半年時間才能滿足這部分缺口。
但實際上是不可能的，因為每天都還有新的預售訂單產生。六千的月產能遠遠跟不上訂單的產量，如此下去，這個缺口只能越來越大。
鐘小琴接下來的話，無疑證明了這點：“廠長，這兩天打電話過去，經銷商們都在催咱們什麽時候發貨，他們最近的預售情況非常良好，就只差貨了。”
“讓我想想，你去忙吧。”葉蔓撐著額頭說道。
鐘小琴看了她一眼，輕聲出去，過了一會兒，給她泡了一杯熱茶放在桌子上，沒打擾葉蔓，悄悄出去並拉上了辦公室的門。
葉蔓按著眉心，不統計不知道，一統計嚇一跳。
本來按照她的規劃，一條生產線，配合著電視廣告宣傳，應該能夠滿足經銷商的需求。可誰知道王經理這個家夥非要蹦出來壞事，這下好了，將事情鬧大了吧。
老師傅家電這次搞得全省家喻戶曉，她又借機跟百貨公司牽上了線，銷量一下子爆發了，本來是好事，無奈老師傅家電的產能跟不上啊。繼續這麽下去，一個搞不好，好事會變成壞事。
畢竟等待的時間太長了，顧客耐心有限，而且像百貨公司這樣強勢的商家，老師傅家電也不可能長期拖他們的貨，不然百貨公司那邊肯定有意見。
好不容易拿下這塊肥肉，葉蔓可不想又因為供貨問題功虧一簣。
唯今之計，必須得增加生產線，擴大產能。
只是鐘意那邊還處於試探階段，可不可信不得而知，為了謹慎起見，葉蔓也不可能現在就讓對方幫忙采購洗衣機生產線。當然，還有個方案，她高薪聘請一個翻譯，親自去一趟日本，采購生產線。
但這也有問題，她並不懂生產線，去那邊人生地不熟，萬一被廠家作假騙了怎麽辦？還有，現在交通不發達，效率很慢，她這去一趟恐怕得花十天半月，又沒辦法跟廠裏直接聯系，萬一廠裏出了什麽狀況怎麽辦？別看現在老師傅家電似乎花團錦簇，但實際上還很脆弱，也沒有能夠挑得起大梁的人物。
更重要的是，現在的運輸效率太慢了。一條生產線從國外運回來沒個一兩個月，不可能。所以哪怕是她親自去采購，一切都很順利，這個過程也得耗費兩三個月的時間，不提經銷商們，百貨公司就等不了這麽久。
當務之急，還是先弄一條生產線度過這一關再說。而且，他們現在生產的洗衣機屬於比較低端的產品，也並不需要最先進的生產線，就性價比和效率來說，從國內找生產線也比去國外強。
反覆衡量了許久，葉蔓決定還是在國內想辦法。
他們老師傅家電才進入家電行業一年，資源少，信息方面也比較閉塞，但有的是人在這行幹了很多年，比較了解這些方面的情況啊。
葉蔓低頭看了一眼時間，拿起包出門對鐘小琴說：“我出去辦點事，有急事給我打電話。”
“好的。”鐘小琴點頭。
葉蔓出了老師傅家電直奔冰箱廠，去找向科長。
向科長在辦公室裏，聽說她來了，立即起身上前迎她：“葉廠長，你這個大忙人今天怎麽想起到我這兒來了？”
“剛才辦點事，路過你們廠，正好有點事情想問你，所以就過來了，不請自來，打擾了。”葉蔓笑盈盈地說道。
向科長擺手：“哪裏的話，請坐，嘗嘗我茶，我舅舅家自己種的，不是什麽名茶，不過味道還行。”
葉蔓端起茶杯：“那我得嘗嘗，不過我不是很懂這個，可能要浪費你的好茶了。”
“我也一樣，就喝茶提個神，這春天來了，吃過午飯人就犯困。”向科長不好意思地說道。
葉蔓抿了一口：“好苦，確實非常提神。”
“是吧，葉廠長你要喜歡，一會兒帶點回去，我這裏好多呢！”向科長熱情地說。
葉蔓笑道：“那我就不客氣了，謝謝向科長。”
向科長擺手：“一點不值錢的茶葉而已，你跟我客氣什麽。對了，葉廠長你說找我問點事，不知想問什麽？”
葉蔓放下茶杯正色道：“向科長是這樣的，經過《雲中日報》和電視臺等媒體的報道，咱們經銷商那邊，洗衣機的預售量最近增長了不少，訂單都排到一個月後了。雖說我們是承諾三個月後交貨，可一直讓支持咱們的廣大市民等這麽久，我心裏也過意不去，所以啊，我想問問向科長了解咱們周邊省份的洗衣機廠嗎？誰家有閑置的生產線，咱們買個一兩條回來，將產能提上去，以盡快將貨送到顧客的手中。”
一個月？怎麽可能，向科長記得，上次《雲中日報》那篇報道裏就有猜測，說老師傅家電預售的洗衣機高達上萬臺，即便老師傅的生產線已經拉回廠裏快一個月了，但最近銷量激增，生產肯定趕不上銷量，這個交貨期肯定不止一個月。
但這都是對方廠裏的機密，葉蔓不想跟他說實話也正常。洗衣機跟他們冰箱廠沒什麽幹系，向科長也不深究這話裏有多少水分了。
他仔細想了一會兒說：“葉廠長，我們廠是生產冰箱的，這塊我也不是特別了解。不過開會還有跟王經理見面有時候會提起，我也約莫知道一些，咱們省就三家，你應該都聽說過，隔壁通省有兩家還是三家來著，南邊的安省要多一些，大概有五六個廠，不過規模都不大，跟咱們省相鄰的大致就這些。”
“這樣啊，謝謝你。向科長有這些單位的聯系方式嗎？”葉蔓又問。
向科長搖頭：“沒有。其實葉廠長，你們要買洗衣機的二手生產線，何必舍近求遠，直接找奉河市洗衣機廠啊。他們目前大規模削減低端生產線，聽說只保留兩三條，其他的都閑置了。咱們這些廠家都知道，這種生產線一旦閑置，基本上就用不著了，過幾年直接淪為一堆廢鐵。”
葉蔓感覺向科長是在裝糊塗。那天晚上吃飯，他也在場，又不是不知道老師傅家電跟奉河市洗衣機廠鬧得多難看，胡廠長心裏肯定恨死她了，怎麽可能賣生產線給她。
向科長不是蠢人，也不會平白無故奚落她，給她出難題，那就是在提醒她了！
別說，要不是向科長透露，她還真不知道這個消息。
葉蔓驚訝地說：“這樣啊，要不是你告訴我，我完全不知道。但你知道的，我們跟胡廠長有些誤會，他可能不願意將生產線賣給我們，我還是想想其他辦法吧，要實在不行，回頭再找胡廠長。”
向科長點頭說：“也行。我只是考慮，你們有這個需求，胡廠長那邊又有貨，要是能達成交易，大家都能得利，所以才提了這麽個建議。如果需要我從中說和的，葉廠長你盡管說，咱們都是老朋友了，能幫的我一定幫。”
“謝謝，有需要我一定不會跟向科長客氣。”葉蔓拿著包站了起來，“我就不打擾向科長工作了，再會。”
辭別了向科長，回去的路上，葉蔓一直在想這個問題。
通省基本上行不通，撫西市洗衣機廠的成本控制得非常好，在省內一家獨霸，小洗衣廠的生存空間很小，估計也沒什麽好的生產線。至於安省，五六家洗衣廠，規模都不大，現在還處於這種混戰狀態，說明哪家的實力都不怎麽樣，生產線的更新換代估計也很慢，有合適生產線並願意出讓的幾率不是很大。
算來算去，真的還是奉河市洗衣機廠最合適。
可是，奉河市洗衣機廠這幾年的發展雖然緩慢，效益也很差，但瘦死的駱駝比馬大，他們不可能為了區區幾十萬元將生產線賣給她這個對頭的。從那天碰面的結果看，胡廠長也不是什麽心胸開闊之人。
其實別說胡廠長了，就是換了她，也不可能將生產線賣給對手，壯大對手的力量。一山不容二虎，既然老師傅家電開始生產洗衣機了，那大家會跟奉河市洗衣機廠對上。
所以她直接找上胡廠長，最大的可能是生產線買不到，還被人奚落一頓，更重要的是暴露他們產能嚴重不足的問題。
老師傅家電不行，那成立個皮包公司去跟奉河市洗衣機廠那邊接洽行不行呢？
這種商業手段，在後世屢見不鮮，不是什麽奇招。
只是，現在國內經濟還不發達，私人企業也比較少，皮包公司經不起考察，很容易被人拆穿。如果打草驚蛇了，再想有這個機會，就難如登天了。
葉蔓琢磨了一晚上，總算想到一個辦法。
正所謂敵人的敵人就是自己的朋友。目前，老師傅家電產能嚴重跟不上銷售的事情外界還不知道，胡廠長已經決定削減低端生產線，發力中高端產品了，他也不會想到殺個回馬槍回來繼續跟老師傅搶低端市場，但他肯定很樂意出現一個新的競爭對手，跟老師傅纏鬥，消耗老師傅家電的精力，拖住老師傅家電發展的步伐。
而正巧，全省又不是老師傅家電一家只盯著低端市場。
想到這裏，葉蔓將鐘小琴叫了過來：“跟我說說，新民洗衣機廠跳到咱們廠裏的幾個技術人員，從性格到家庭背景，越詳細越好！”
鐘小琴納悶地看著葉蔓，不知道她葫蘆裏賣的什麽藥，還是老老實實將這幾個人的情況匯報給了葉蔓。
葉蔓很快從裏面挑出了一個人選：“夏安國，他跟新民洗衣機廠的廠長是親戚？”
“對，他是廠長的堂弟。”提起這個，鐘小琴現在都還覺得很意外，“我當初沒想挖他的，畢竟有跟廠長的那層關系在嘛，我覺得他肯定不會跟咱們走。而且據我打聽，他跟廠長的關系也很好，但不知道他從哪兒聽說了我們在挖技術人員，自己找上了我。”
葉蔓敲了敲桌子：“那只可能有兩個理由，一是他跟夏廠長鬧翻了，二是夏廠長支持他到咱們廠裏工作。你覺得是哪種？”
鐘小琴沒有直接跟夏廠長接觸過，不了解對方的為人，不好評判，她只能說她的見聞：“據我所打聽到的消息，這個夏廠長在廠裏的聲望很高，大家都說他人非常好，沒有架子，一心為廠裏，極為得人心。”
“這樣啊，我知道了。我得回長永縣一趟，估計要好幾天，你在市裏盯著，有什麽風吹草動給我打電話。”葉蔓突然說道。
鐘小琴雖然覺得意外，但她已經習慣了葉蔓這種雷厲風行的行事風格：“好的，廠長。那你什麽時候回去？後天廠裏有車子送貨過來。”
葉蔓輕笑著搖頭說：“正好最近這邊沒什麽事，我一會兒就走。”
“好的，我跟廠裏聯系一下，派人去車站接你。”鐘小琴點頭。
葉蔓沒有拒絕：“嗯。”
……
三月底，氣溫進一步上升，人們脫下了棉襖大衣，換上了輕薄的春裝。
這天，奉河市場洗衣機廠正在召開領導會議。
對於廠裏銷量連續12個月下滑一事，胡廠長大發雷霆，直接對新上任的銷售經理常安全說：“我不管你用什麽辦法，銷量一定要上去。我給你三個月的時間，要是還看不到成效，你這銷售經理也別當了。”
常安全苦不堪言，王經理被撤職，他接手了這個爛攤子，在外人看來是高升了，但只有他知道壓力有多大。現在奉河市洗衣機廠全面收縮低端產品，主要向中高端進軍。
可中高端產品銷量本來就有限，尤其是國內高端的家電根本得不到顧客的認可。有錢人都買日貨去了，哪怕他們廠的價格要便宜點，但消費者還是不買賬，寧可多花錢，也要買進口貨。
他這個銷售經理真的幹得艱難，還沒以前當普通職工開心呢。
但面對廠長，他也只能硬著頭皮接下重擔：“是，胡廠長你放心，我一定盡力。”
胡廠長看著就煩：“你最好記住這話，廠裏會全力支持銷售部的工作。”
“謝謝廠長。”常安全連忙說道。
胡廠長擺了擺手：“散會。”
說著率先一步出了會議室，秘書緊隨其後，跟在他後面，悄聲說：“廠長，新民洗衣廠的夏廠長來了，想見你，我讓人將他安排在了會客室。”
全省就三家洗衣機廠，哪怕新民洗衣廠規模很小，入不了胡廠長的眼，但他還是聽過這個單位的。
胡廠長背著手納悶地問：“他來幹什麽？不會又是來求助的吧？”
這可不是胡廠長瞎想，七十年代，八十年代初的時候，為了幫助兄弟單位，他們廠也曾派過技術人員去指導新民洗衣廠。但那是從前，如今奉河市洗衣機廠的狀況每況愈下，泥菩薩過河自身難保了，哪還有這閑心。
秘書也不清楚：“不知道，廠長，要不我找個借口將他打發了？”
“算了，見就見吧，看看他要說什麽。”胡廠長揉了揉眉心說道。
“是。”秘書點頭。
兩人直接去了會客室。
等了兩個小時的夏廠長連忙站起來，伸手道：“胡廠長，不好意思，打擾了。”
胡廠長跟他握了一下手，坐到對面：“夏廠長請坐，不好意思，這個會開了半天，讓你久等了。”
夏廠長連忙表示不在意：“沒事，我也剛來一會兒。”
胡廠長沒拆穿他的謊言，翹起腿靠在沙發上，問道：“夏廠長這次到奉河辦事嗎？”
夏廠長扯著嘴角笑了一下，滿含希望地看著他：“是這樣的，胡廠長，我想請你幫個忙。”
果然來了，胡廠長臉上的笑容淡了一些：“什麽忙，夏廠長請說，我看我能不能幫得上。”
夏廠長緩緩說道：“是這樣的，咱們廠裏的情況胡廠長應該也有所耳聞了。我前段時間看報紙，聽說那個老師傅家電就是從撫西市洗衣廠引進了一條生產線就開始生產洗衣機還賣得挺好的，我想著能不能用同樣的法子，救救咱們廠子。正好，前不久我聽人說貴廠有一批低端洗衣機的生產線要淘汰，全新的生產線我們廠肯定買不起，所以我想問問胡廠長，能不能將你們淘汰的生產線賣一條給咱們？”
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